铁DOUBLE WIN想让咖啡成为日常选择ag旗舰厅app用奶茶店模式卖街头风味拿
深烘容易有强苦涩感▼◇◁◇,DOUBLE WIN同样加入面包●▲◁、三明治等不超过10个sku的轻食产品○★△▪,最大程度将柠檬叶独特的香气融入拿铁咖啡当中◁▲,此外◆▷▲■,至今仍为核心单品之一-▲▲△…▽。会针对季节时令以两个月为周期快速迭代◆◁=。
禹超告诉笔者△◇□•=,DOUBLE WIN选址遵循对核心人群覆盖基础上的经济性原则●○•◁▲△,通俗来说就是……▽“一线的区域◇=▽…☆,二线的道路▲▪☆◆•▷,三线的小马路◁▪•☆。-◁■…•”值得一提的是◁••,目前上海地区门店均位于2号线地铁周边沿线▼•▼。
创立DOUBLE WIN之前■☆●,禹超曾在日本呆过一个月○◁◆☆,并受当地咖啡馆老板启发▽•,…▲▪•○“传统技术派更多只关注咖啡品质◁▲,而忽略了用户差异化服务•○◇-☆●。…■◁○◆●”禹超告诉笔者•△▽,DOUBLE WIN创立的初衷是提供好的咖啡服务▷▼△★◇,◆▼…◇“店可以不用很豪华▲◆▲○▽▼,但每位咖啡师都能跟用户建立良好关系◇▲。•▽”DOUBLE WIN意即双赢-▼☆,消费者能用合适的价格买到高品质咖啡◁○,咖啡师可以建立事业并能跟用户交朋友•☆◆▲□。
DOUBLE WIN陆续开发出系列风味饮品◆▼。这款产品是在找到多位调酒师的协作下研发而成…▲☆-,之后在门店完成销售▼△○••。为保证最佳赏味体验★■,DOUBLE WIN产品分为常规款和新品两类○◇•◁○◁?
DOUBLE WIN成立于2015年底=☆-,其中咖啡豆由DOUBLE WIN设定拼配配方及烘焙曲线○▪,并非价格的原因▪◇▲★△=,据悉■★•★,也更偏爱以拿铁为代表的咖啡饮品○■▲。
并推出品牌首款风味饮品——柠檬叶冰拿铁咖啡★▷=▽◁。即便是现有用户ag旗舰厅app•◇=○,相较之下☆=•,新品则多为限定款◁□-○-,在仍处于早期阶段的中国咖啡市场来说△△◇○☆◆,初期以街头档口形式售卖经典咖啡▪•▷●=,以及包括基础茶◆◁☆=、风味鲜奶等8款非咖啡饮品=☆☆。一经上市便迅速成为门店爆款△▽!
除现制咖啡饮品之外○■◁择ag旗舰厅app用奶茶店模式卖街头风味拿,DOUBLE WIN 还计划在8月份前后推出冻干粉即饮风味拿铁产品●▷◁,淘宝店同样在筹划当中▲■…=▼。这与目前大热的三顿半△●□▪■、永璞咖啡等较为相像▽▲。在禹超看来-●○▲○☆,冻干粉技术成熟◇▷▷△,并且比速溶还原度更高◆-,可以做到现制饮品的90%还原◆▼-▼■。同时比门店产品更便携•□,满足快节奏消费需要▪▷-◁。
禹超告诉笔者•…◁□,DOUBLE WIN早期产品研发阶段□•▲★☆□,曾对用户的酸/甜/苦感的味觉偏好有疑问▲=,经过无数次新品迭代之后ag旗舰厅app○▪◇•,总结下来发现对中国消费影响最大的其实是嗅觉▼-,也就是对香气的敏感程度比对味觉的敏感程度更强烈☆▼•,•▼▷●“他们味觉很强大○□◁○-▪,但是味觉3到5天就会忘记▽△▽◁-,嗅觉更强大…□,记忆可以长达一年以上☆•○…。▪▽★”禹超表示……◁■◆,DOUBLE WIN培养的并非咖啡师◁△••,而是咖啡的调香师□▲☆。每款饮品均为新鲜食材的天然香气■□-○,都可以被消费者记住□••…。
创始人禹超属于资深咖啡从业者▽▲◇,2012年进入行业并在咖啡店一路做到店长…★。
做具体口味升级和调整◇▲☆▲==;这赖于长期用户市场教育▪…。并在当地烘焙工厂使用专门的生产线完成烘焙…•☆。说服他们喝一杯美式咖啡的难度要远高于一点点或喜茶▽○●铁DOUBLE WIN想让咖啡成为日常选,浅烘咖啡香味则容易被奶味盖过★☆•。对于大多数中式味蕾来说□-,首次产品迭代后确定风味咖啡饮品产品形态▲★牌:茶颜悦色排第五榜首估值高达600亿元 每年服务顾客超2亿人次-▽●●…。寻求第二增长曲线○○□•。投资精品咖啡□…□▪■“Seesaw…▷”-▪■▪、柠檬茶品牌●▽“王柠○•▷”◁●-○、分子果 更多 牌:茶颜悦色排第五榜首估值高达600亿元,,在柠檬叶冰拿铁成功试水之后●▼▷●,常规款是在柠檬叶☆☆◁▼○、青瓜=▽□◇、草莓---●、白桃等核心单品基础上◆☆•■,禹超告诉笔者▷△▪,
目前•□,DOUBLE WIN上海门店单店咖啡产品平均日销量在400杯左右•◇。疫情复工以后-☆△◆◇…,用户复购率达到40%▼■●•。在门店基础上◆-◆☆…▷,DOUBLE WIN同时上线咖啡外卖业务以覆盖周边3公里▪▪■,并通过塑料封口膜来减轻香气挥发◆-△▲■,据悉☆■▪•●□,咖啡外卖业务单店月销量最高超过4000单◁▪▷。
=◁“哪怕完全不喝咖啡☆▲,DOUBLE WIN的产品也不会让你觉得奇怪▪◁•★•△。△◁=”创始人禹超向笔者表示◆□☆,DOUBLE WIN产品结构跟传统咖啡馆有本质区别□○•▽,希望通过丰富风味选项让咖啡变成如奶茶一般的日常选择▪◆●◁。较之于从奶茶直接向经典咖啡转换◆□■▲▪,DOUBLE WIN可以成为消费者过渡的中间跳板☆◇◇□◇-。
DOUBLE WIN对标星巴克◁◁◁★★•,后者在咖啡饮品市场占据绝对领先优势▽△。DOUBLE WIN采取与星巴克差异化竞争策略▲☆•●▪,多数产品定价在20~30元之间●-…•,相较于后者定价有10元左右下探•☆■■;门店选址参考奶茶店标准▽▷▼◇▼◆,以小型外带式门店为主△★○,大部分为20平米左右的窗口店▪▷□◁■,少数门店提供有客座区▼○▪=◇□。
在上海耕耘四年多时间●▲●••,DOUBLE WIN门店模型已经打磨清晰◇■•◆。据禹超介绍▽□▷,DOUBLE WIN门店毛利率约为60%▽◇,新店三个月左右可实现盈利▷-▽▲•□。DOUBLE WIN计划在今年下半年开放加盟-■△◁,主要针对长三角△▼●、成都ag旗舰厅app○▽☆▷•、重庆=•▽▼、珠三角等餐饮文化发达的省会及地区完成跨区域扩张●▷◇,并且采用品牌100%参与管理的强管控体系■…△•○○。
值得一提的是•-◁•▽▷,DOUBLE WIN几乎不做饮品打折促销=◇-。禹超告诉笔者▲▽…••○,他们不会有8折活动-▼=◁=,也不会有买一送一▽△◁,☆☆△•“无论什么时候来▼=,买到的这一杯都是最便宜的▪■▲▲。☆▽▲▲▪○”
市场反应效果出奇地好ag旗舰厅app◆◆▲★,咖啡豆以中深烘为主△•◇◁•=,从烘焙到销售结束控制在14天以内◇•□。DOUBLE WIN的咖啡豆与牛奶均直接与工厂拿货•▪▽▲,烘焙完成之后咖啡会被储备在仓库养豆七天左右▷▪。
笔者近期接触的「DOUBLE WIN 」是一家来自上海的新型连锁咖啡品牌★★☆◁,目前在运营17家直营门店●◆=•◁,且均实现盈利◇=◇▽=。不同于传统咖啡馆对美式咖啡▪◁…△★□、传统拿铁咖啡●☆▪◆•△、精品咖啡等经典咖啡系列的偏爱◁◁,DOUBLE WIN主打风味拿铁咖啡▽●•☆=▷,融入丰富水果等各类创意食材▽▲○▲◇▲,以满足多数消费者◁●…▲▽“好喝▪▷”体验需要△○▽▽。